teracit
Yatırımcı brifingi

Her yönden ticaret tek omurgada.

Pazaryeri, emlak, vasıta, market, yemek ve kariyer — tek finansal sistem, tek onboarding, dikeye özel paneller ve ortak kurye filosu. Bu sayfa; üretilmiş yazılımı ve gelir mimarisini yatırımcı gözüyle özetler.

Yatırım tezi

Tek müşteri hesabı, çok dikey gelir; tek operasyon omurgası

Türkiye’de alışveriş, ilan ve anlık teslimat ayrı uygulamalarda parçalanmış durumda. Teracit aynı kullanıcıyı ve aynı satıcıyı birden fazla gelir kulvarına taşıyarak müşteri edinme maliyetini amorti eder; her dikey için ayrı şirket kurmak yerine ortak ödeme, destek, kurye ve uyumluluk katmanını yeniden kullanır.

Ne inşa ediyoruz?

Teracit bir “çok uygulamalı holding” değil; tek platform kimliği altında çalışan, dikeye özel panelleri olan bir ticaret işletim sistemidir.

Son kullanıcı tarafında alışveriş (B2C pazaryeri), 2. el (C2C), emlak ve vasıta ilanları, iş ilanları, market ve yemek siparişi aynı ekosistemde buluşur. Satıcı tarafında ise her dikeyin kendi paneli vardır: pazaryeri satıcısı sipariş-kargo-iade yönetir; emlak ofisi ve oto galeri paket + ilan SaaS modeliyle çalışır; market ve restoran stok / menü / kurye hazırlık akışını işletir. Ortak ödeme, destek ve mutabakat katmanı tüm dikeyleri aynı işletim sisteminde tutar.

Bugün yazılmış olanlar; satıcı paneli, emlak ve oto galeri panelleri, market ve restoran panelleri, Flutter kurye uygulaması ile çok kanallı başvuru (onboarding) merkezidir. Müşteri API’si ve vitrin paralel ilerler; finansal kurallar (blokaj, stopaj, split) proje kılavuzunda sabitleştirilmiştir.

  • 7Gelir kulvarı (POS + valör matrisi)
  • 7Operasyon paneli / dikey uygulama
  • 3Ödeme modeli (pazaryeri, abonelik, standart POS)
  • 1Ortak veritabanı ve marka sistemi

Neden bu yapı yatırımcı için önemli?

Çapraz kullanım

Aynı kullanıcı bir gün market siparişi verir, ertesi gün emlak ilanı inceler, pazaryerinden ürün alır. Tek kimlik ve tek cüzdan deneyimi, dikey başına yeniden kullanıcı kazanma ihtiyacını düşürür.

Çoklu GMV + SaaS

GMV bazlı komisyon (pazaryeri, market, yemek, C2C) ile abonelik / paket geliri (emlak, vasıta, kariyer) aynı bilançoda toplanır. Ekonomik döngüler birbirini dengeler.

Operasyonel ölçek

Destek, kurye, faturalama, stopaj, ceza mahsubu ve moderasyon ortak omurgada bir kez kurulur; her yeni dikey bu katmana bağlanır.

Regülasyon hazırlığı

%1 kurumsal stopaj, fatura yükleme SLA’sı, iade ve bloke çözme kapıları yazılımda tasarlanmıştır; “sonra ekleriz” riski yerine ürünün parçasıdır.

Neden şimdi?

Parçalı tüketici deneyimi

Alışveriş, ilan ve anlık teslimat ayrı uygulamalarda; kullanıcı her dikeyde yeniden hesap açıyor, satıcı her kanalda ayrı operasyon kuruyor. Tek kimlik + çapraz dikey, müşteri edinme maliyetini amorti eder.

Regülasyon ve finans disiplini

7524 stopaj, split tahsilat ve bloke çözümü “sonradan eklenen uyumluluk” değil; gelir motorunun parçası. Erken dönemde doğru kurgulanan platformlar ölçekte yeniden yazılmaz.

SaaS + GMV dengesi

Saf on-demand modeller sermaye yoğun; saf ilan siteleri frekans düşüktür. Teracit aynı omurgada abonelik (emlak/vasıta) ile GMV (pazaryeri/market/yemek) dengelemesi için ürünü hazır tutuyor.

Ürün-önce yaklaşım

Yatırımcı tezinin omurgası fikir slaytı değil; satıcı, emlak, oto, market, restoran, kurye ve başvuru yüzeylerinde kodlanmış operasyon derinliğidir. Bundan sonrası arz, talep ve metrik ölçeğidir.

Finansal motor

Yedi kulvarlık gelir ve valör (blokaj) matrisi

Platform sepet ve ödeme anında üç ödeme mimarisini kullanır: pazaryeri POS (paylaştırmalı tahsilat), standart kurumsal POS ve abonelik API. Her kulvarın nakit akış takvimi sabittir.

Kulvar → gelir tipi → blokaj

Kulvar İş modeli POS / akış Blokaj / valör Platform geliri
Klasik pazaryeriB2C ürün Komisyon + işlem ücreti Pazaryeri POS (split) 28 gün sabit bloke Komisyon, hizmet bedeli, stopaj emanet, ceza
Emlak ilanlarıSaaS / hizmet Paket & abonelik Standart POS + abonelik Blokesiz · ertesi gün Paket / doping / mağaza ücreti (+KDV)
Vasıta ilanlarıSaaS / hizmet Paket & abonelik Standart Kurumsal POS Blokesiz · ertesi gün Galeri paket ve ilan hizmetleri
İş ilanlarıKariyer Hizmet bedeli Standart Kurumsal POS Blokesiz · ertesi gün İşveren paket / ilan ücreti
2. El C2CBireysel satış Aracılık bedeli Pazaryeri POS Teslim + onayda çözülür İşlem hizmet bedeli
MarketOn-demand Komisyon + kurye Pazaryeri POS 7 gün (haftalık) Listeleme / kurye hizmeti
YemekOn-demand Komisyon + kurye Pazaryeri POS 7 gün (haftalık) Listeleme / kurye hizmeti
Likidite notu: Klasik pazaryerindeki 28 günlük blokaj hacmi, daha düşük POS komisyon bandına (%0,75–%0,95) pazarlık zemini oluşturmak üzere kurgulanmıştır. Market ve yemekte 7 günlük valör, yerel esnafın nakit döngüsünü korur.

Stopaj, split ve çift kapılı güvenlik

7524 sayılı düzenleme çerçevesinde platform, kurumsal pazaryeri satıcılarında KDV hariç matrah üzerinden %1 stopajı vergi sorumlusu olarak keser; muhtasar ile beyan eder. Split anında platform payı (komisyon + hizmet), stopaj emaneti ve satıcı hak edişi ayrılır.

Bloke çözümü tek tıkla olmaz: kargo API’sinden teslim sinyali ve kulvara özgü ikinci şart (pazaryerinde fatura yükleme, C2C’de alıcı onayı veya 48 saatlik sistem onayı) birlikte sağlanmadan ödeme blokajı çözülmez. Fatura gecikmelerinde uyarı → ceza faturası → 90 gün sonrası mahsup algoritması tanımlıdır.

Operasyonel ceza örnekleri (satıcı cari mahsubu)

  • Tedarik edilemeyen ürün: KDV hariç bedelin %10’u
  • Geç kargolama: taahhüt aşımı günü başına sabit bedel
  • Kusurlu / yanlış ürün: onaylı iadede operasyonel tazminat
  • Tahsilat: sonraki split’ten mahsup veya kayıtlı kart
  • Platform anlaşmalı kargo + satıcı anlaşmalı kargo hibriti
  • İade gidiş-dönüş kargo kesintisi (Trendyol tipi model)
Pazar & konum

Boyut, rekabet ve go-to-market

Aşağıdaki pazar çerçevesi yönelim içindir; kesin TAM/SAM rakamları ve kota planı ticari görüşmede güncel veri setiyle netleştirilir. Amaç: yatırımcının “nereye oynuyoruz?” sorusuna tek bakışta cevap vermek.

Pazar çerçevesi (Türkiye, yönelim)

  • TAMe-ticaret + ilan + on-demand teslimat — Türkiye’nin dijital ticaret yüzeyi
  • SAMPazaryeri GMV, emlak/vasıta SaaS, market/yemek lokal teslimat
  • SOMİlk 24 ay: seçili şehir(ler) + öncelikli dikeyler (arz-önce)
  • 7Kulvar — tek omurgada çapraz satış potansiyeli

Neden bu SAM?

Saf e-ticaret veya saf yemek pazarı sermaye ve rekabet yoğun. Teracit’in SAM’i, GMV kulvarları ile abonelik/ilan gelirinin aynı kullanıcı ve satıcı tabanında birleştiği alandır — tek dikey rakiplerin CAPEX’ini tekrarlamadan.

SOM mantığı

İlk dalga “her şehri açmak” değil; kurye + market/restoran arzını doldurulabilir yoğunlukta tutmak, paralelinde emlak/oto SaaS ile nakit akışını dengelemek. Pazaryeri GMV’si aynı onboarding hunisinden beslenir.

Rekabet haritası

İsimli rakipler tek dikeyde güçlidir; Teracit’in iddiası dikey birleştirme + ortak finans omurgasıdır.

Oyuncu tipi Örnekler Güçleri Teracit farkı
Pazaryeri Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR Ölçek, lojistik, marka Tek dikey GMV; SaaS/on-demand çapraz yok
On-demand Getir, Yemeksepeti, Migros Hemen Frekans, kurye ağı Sermaye yoğun; ilan SaaS kolu yok
İlan / emlak / vasıta Sahibinden, Emlakjet, Arabam Likidite, kategori derinliği GMV/kurye frekansı yok; ayrı kimlik
Çok markalı holding Ayrı uygulama / marka portföyleri Çok dikey kapsama Ayrı CAC, ayrı tech debt, zayıf çapraz
Teracit Tek marka · dikey paneller Ürün omurgası hazır GMV + SaaS + kurye + tek onboarding

Go-to-market (arz → talep)

Faz 1 — Arz doldurma

Başvuru merkezi üzerinden pazaryeri satıcısı, market, restoran, emlak ofisi ve oto galeri başvuruları. Öncelik: operasyon panelleri hazır olan dikeyler. Kurye tarafında belge + aktivasyon + şehir kilidi.

Faz 2 — Yoğunluk şehri

Market/yemek + kurye aynı şehirde minimum yoğunluğa ulaşmadan genişleme yok. Emlak/oto SaaS ülke genelinde abonelikle paralel açılabilir (blokajsız gelir).

Faz 3 — Tüketici vitrini

Süper uygulama / vitrin istemcisinin genişlemesi; checkout uçlarının (özellikle market ve online kart) üretim kalitesine alınması. Çapraz kampanyalar: “market siparişi veren kullanıcıya emlak keşfi” tipi tek kimlik avantajı.

Kanallar

Satıcı tarafı: doğrudan satış + başvuru funnel’ı. Kurye: davet + başvuru. Tüketici: organik + performans; CAC hedefleri yatırım turu modelinde sabitlenir.

İlk 12 ay öncelik sırası

Yedi kulvar aynı anda “ülke geneli savaş” değil. Sermaye ve ekip odağı sıralıdır.

Öncelik Dikey Neden önce Başarı sinyali
P0 Market + yemek + kurye Frekans, ortak filo, yoğunluk şehri Şehirde doluluk eşiği + haftalık sipariş
P1 Emlak + oto galeri Blokajsız abonelik / nakit denge Aktif paket + yinelenen tahsilat
P2 Pazaryeri satıcı GMV ölçeği; split omurgası hazır Aktif satıcı + sevkiyat hunisi
P3 İş ilanları + 2. el Çapraz vitrin; düşük ilk CAPEX Kanal açılışı + likidite eşiği
Disiplin: P0 yoğunluk eşiği olmadan yeni şehir yok. P1 ülke genelinde SaaS ile paralel açılabilir; P2/P3 aynı onboarding kapısından beslenir.
Ürün derinliği

Bugün ayakta olan paneller — yatırımcıya detay

Aşağıdaki her blok, ilgili klasörde üretilmiş yazılım kapsamını anlatır. Her panelin canlı bağlantısı kart başlığındadır. “Planlanan” ile “kodlanmış” ayrımı bilinçli tutulmuştur.

Satıcı Paneli — pazaryeri operasyon çekirdeği

Pazaryeri GMV’sinin günlük işi burada döner. Panel, Türkiye’deki büyük partner panellerinin operasyon diline yakın tasarlanmıştır: ürün → sipariş paketi → kargo etiketi → iade claim → cüzdan.

Katalog ve stok

Ürün ekleme/düzenleme, durum sekmeleri (aktif, pasif, askıda), hızlı alan güncelleme, Excel dışa aktarım ve toplu stok/fiyat yükleme (şablon + iş kuyruğu + sonuç indirme) vardır. Ürün katalogları ve mağaza vitrin düzenleyici desteklenir.

Sipariş & sevkiyat

Siparişler paket durumu sekmeleriyle yönetilir (yeni, işleme alınan, taşımada, teslim, sorunlu). Sevkiyat başlatma, etiket oluşturma, teslim işaretleme, satıcı faturası / evrak indirme ve iptal görünümü bulunur.

İade (claims) pipeline

Aksiyon bekleyen → onay → kargoda → teslim alınan → ret / ihtilaf / tamamlanan. Onay, ret, teslim alma, muayene kabul/ret ve iade etiketi indirme uçları kodlanmıştır.

Finans, fiyat & büyüme

Cüzdan ve ödeme talebi, faturalar, hesap ekstresi, erken ödeme ekranı; sepet indirimi, kupon, kampanya katılımı; rozet ve otomatik fiyatlama kuralları; performans, satış, operasyon, etkileşim, yorum ve satıcı skoru raporları.

Ek kapasite

  • Termin (shipping days) mağaza varsayılanı + ürün bazlı
  • Operasyon ve kargo ayarları
  • Ürün soruları ve sipariş mesajları
  • SMS doğrulamalı giriş, ayrı satıcı oturumu
  • Teracit marka temasıyla tutarlı UI
  • P0 planı: günlük satış işinin uçtan uca yapılabilirliği
28 gün blokaj kulvarı %1 stopaj (kurumsal) Split payment marketplace store type

Emlak Ofisi Paneli — SaaS ilan işletmesi

Emlak Paneline Git Abonelik geliri

Emlak dikeyi GMV komisyonuna değil, ofis paketi / doping / ilan hizmet bedeline dayanır. Para blokesiz akar; platform ertesi gün tahsilat modeliyle çalışır. Panel, emlak ofisinin portföyünü, ekibini ve müşteri yazışmalarını yönetir.

İlan üretim hattı

Çok adımlı sihirbaz: kategori ve özellikler → ek detaylar → adres (il/ilçe/mahalle/sokak/bina) → ilan bilgisi → görseller. Taslak, onay bekleyen ve yayındaki ilan listeleri ayrılmıştır. Metin önerisi (suggest) uç noktası ile ilan kopyası üretimi desteklenir.

Ofis yönetimi

Ofis profili, personel oluşturma / yetkilendirme / silme, raporlar ve ödeme geçmişi ofis ölçeğinde yönetilir. İlan gelen kutusu (mesajlar) yanıt ve kapatma ile işlenir.

Paket & ödeme

Paket kataloğu, satın alma, mock/test tamamlama, taksit seçimi ve kartla ödeme akışları panel içindedir. Paket iptali, geçiş (upgrade/downgrade) ve iptal ödemesi senaryoları vardır. Bu, abonelik API’siyle hizalanmış SaaS gelirinin operasyon yüzüdür.

Kimlik & güvenlik

Mağaza (store) guard’ı, SMS’li giriş, şifre sıfırlama ve hesap aktivite ekranları pazaryeri panelleriyle aynı güvenlik çizgisindedir.

Ekonomi: Emlak ve vasıta, yüksek GMV blokajı olmadan tekrarlayan gelir üretir. Süper uygulama içinde “stabil SaaS kolu” olarak pazaryeri ve on-demand dalgalanmasını dengeler.

Oto Galeri Paneli — vasıta dikeyi + CRM

Oto Galeri Paneline Git Abonelik + CRM

Oto galeri paneli emlak ile aynı SaaS omurgasını paylaşır; üzerine galeri işine özgü müşteri kartları ve randevu yönetimi eklenmiştir. Amaç, showroom’un stok ve satış sürecini platform paketleriyle monetize etmektir.

Araç stoku

Emlak’taki ile paralel ilan sihirbazı (özellik, detay, adres, metin, görsel), taslak / beklemede / yayında sekmeleri, metin önerisi ve kategori yönetimi. Binek, ticari, SUV, motosiklet, hasarlı/ekspertiz gibi başvuru kategorileri onboarding kataloğunda tanımlıdır.

Paket ekonomisi

Galeri paketleri, kart/taksit ödeme, iptal ve plan geçişleri emlak ile aynı blokesiz gelir modelini kullanır. Platform reklam / SaaS faturası keser.

Müşteri & randevu

Müşteri CRUD’u ile aday alıcı havuzu tutulur. Randevu oluşturma, düzenleme ve silme showroom ziyaretlerini panelleştirir — klasik ilan sitelerinin çoğu bu CRM katmanını satıcıya bırakır; Teracit galeri yazılımının parçası yapar.

İletişim & ekip

İlan mesajları, ofis profili, personel yönetimi, raporlar ve ödeme ekranları galeri operasyonunu tek panelde toplar.

Blokesiz tahsilat Paket / doping vehicle vertical CRM + randevu

Market Paneli — yerel stok ve 7 günlük hakediş

Market dikeyi, mahalle esnafını platform kuryesiyle birleştirir. Panel; onaylı katalogdan ürün çekme, parti bazlı SKT’li stok, sipariş hazırlama hattı ve teslimat bölgesi yönetimini kapsar. Finansal tarafta 7 günlük (haftalık) blokaj esnaf nakit akışına göre seçilmiştir.

Sipariş hattı

Durum makinesi: placed → accepted → picking → packed → dispatched → delivered. Sesli/uyarı bildirimleri, gerekçeli ret, kısmi/tam iptal, iade tutarı hesabı, yazdırılabilir fiş ve kurye bilgisi alanları vardır. Platform teslimatında veya aktif kurye sürecinde manuel sevk engellenir; hazırlık devam edebilir.

Katalog & ürün

Ortak onaylı katalogdan mağazaya ekleme, mağazaya özel fiyat/SKU, reyon filtreleri, arşiv ve geri yükleme (SKU çakışma koruması), satışa aç/kapa.

Stok disiplini

Parti kodu, son kullanma tarihi ve maliyetle stok girişi; fire/sayım düzeltmesi ve geçmiş; SKT geçmiş partide stok artırımı engeli; en fazla 500 satır / 1 MB CSV ile toplu güncelleme (hatalı satırda tüm dosya geri alınır). Gece stok senkron komutu zamanlanmıştır.

Bölge, rapor, finans

İl/ilçe teslimat bölgeleri, ücretsiz teslimat eşiği, çakışma kontrolü; günlük teslim raporları, ürün analizi ve dönem karşılaştırması; finans cüzdanı / hakediş / iade tutarı izleme (ödeme mutabakatı platform omurgasında).

İşletme yönetimi

  • Çalışma saatleri ve sipariş alımını duraklatma
  • Personel oluşturma, yetki, askıya alma
  • Market profili, logo/kapak, iletişim
  • Şifre sıfırlama (ayrı token tablosu)
  • Restoran ile eşitlenmiş Teracit panel teması
  • Panel testleri: onlarca senaryo / yüksek assertion
Not (şeffaflık): Müşteri market API’si tarafta stub’dan gerçek checkout’a geçiş aşamasındadır. Panel ve şema hazır; tüketici siparişinin uçtan uca açılması API tamamlanmasına bağlıdır.

Restoran Paneli — menü, mutfak, bölge

Yemek dikeyi market ile aynı on-demand finansal modeli (7 gün blokaj, split) paylaşır; operasyon dili mutfağa özgüdür: kategori, ürün, seçenek grubu, alerjen, hazırlık süresi, sipariş durumu ve mahalle bazlı teslimat bölgesi.

Menü sistemi

Kategori ve ürün yönetimi; görsel, KDV, alerjen, sıralama, aktif/satışta bayrakları; seçenek grupları ve malzemeler; arşivden geri yükleme. Yazdırılabilir sipariş fişi mutfak / kasa kullanımına uygundur.

Sipariş & mutfak

Sipariş listesi/detayı, durum geçişleri, kurye bilgisi güncelleme, bildirimler. Panel, API’deki quote/order uçlarıyla aynı fiyat ve seçenek doğrulama mantığına oturacak şekilde tasarlanmıştır.

Bölge & saat

İlçe–mahalle seçimli teslimat bölgeleri, aktif bölge çakışma engeli, çalışma saatleri ve sipariş ayarları. Sonraki aşama olarak haritada çokgen/yarıçap çizimi plan notlarında yer alır.

API tarafı (tamamlanan)

`/v1/food/checkout/quote`, `/v1/food/orders` ve mobil eşdeğerleri: çalışma saati, duraklatma, adres sahipliği, bölge uyumu, minimum sepet, sunucu fiyatları, seçenek zorunlulukları ve kapıda nakit/kart. Online kart entegrasyonu sıradadır.

İşletme yüzeyi

  • Restoran profili ve mutfak türleri
  • Moderasyonlu yorum yanıtları
  • Finans: cüzdan, komisyon, hakediş, iade izleme
  • Ürün satış analizi, dönem karşılaştırma, CSV
  • Personel ve hesap / şifre yönetimi
  • Demo içerik komutu (yalnızca demo restoran)

Kurye Uygulaması — yemek & market ortak filo

Son mil operasyonu

Market ve restoran dikeyleri aynı platform kurye havuzunu paylaşır. Flutter mobil uygulama (`com.teracit.teracit_courier`), kuryenin vardiya, teklif, rota, teslim doğrulama, cüzdan ve destek işini sahada yürütür; admin tarafında atama, ücret, hakediş ve belge yönetimi vardır.

Saha operasyonu

Online / mola / offline vardiya kontrolü; canlı konum yayınlama; gelen teslimat tekliflerini kabul veya ret; yol rotası ve harita; toplu (batch) rota kabulü. Paket alımında GPS yakınlık kontrolü (yaklaşık 50 m, güncel konum şartı) ve alım kontrol listesi; teslimatta 4 haneli kod / barkod okuma ve fotoğraf kanıtı.

Gerçek zamanlı & güvenlik

Realtime kanal yapılandırması ve cihaz bağlamı; SMS’li giriş / step-up doğrulama; şifre sıfırlama e-posta kodu; şehir / hizmet bölgesi kilidi (çalışma şehri dışı görev engeli); paylaşılmış teslimat havuzu (food + market).

Kazanç & teşvik

Günlük özet, hakediş ve cüzdan görünümü; kademeli bonus programları (hedef teslimat sayısı → ödül); ödeme dönemleri ve finans olayları admin mutabakatıyla hizalanır. Ücret tarifeleri ve otomatik atama ayarları platformdan yönetilir.

Destek & onboarding

Uygulama içi destek talebi (oluşturma, mesaj, kapatma), iletişim noktaları ve profil; admin’de kurye başvuruları, davetler, belge tipleri / inceleme, belge yenileme uyarıları ve sürücü / görev geçmişi.

Platform omurgası

  • Yemek + market ortak teslimat filosu (shared service)
  • Otomatik atama kuyruğu, teklifler, operasyon uyarıları
  • Hizmet bölgeleri ve işletme konumları
  • Push paket kimlikleri (Android / iOS) admin ayarlarında
  • Yakınlık kuralları: alım ve teslim doğrulama
  • API testleri: login, workspace, realtime, pool, bonus, güvenlik
Flutter saha uygulaması Batch rota GPS alım/teslim food + market shared
Rol: Kurye, GMV dikeylerinin (market / yemek) son mil maliyetini ve müşteri deneyimini kontrol eden ortak altyapıdır; satıcı panelleri hazırlık yapar, filo teslimi tamamlar, split ve hakediş aynı finansal omurgada kapanır.

Başvuru Merkezi — tek kapıdan çok kanal onboarding

Başvuru Paneline Git Tedarik büyütme

Satıcı arzı olmadan süper uygulama ölçeklenmez. Başvuru merkezi; pazaryeri satıcısı, emlak ofisi, oto galeri, kariyer işvereni, restoran ve market için ortak, doğrulamalı ve kanala özel form kataloğu sunar. Açık başvuru kanalları vitrinde görünür.

Akış

Kanal seçimi → form tipi → SMS OTP (yeniden gönderimli) → firma veya kişisel adım → yetkili / şirket bilgileri → tamamlandı. Konum zinciri il, ilçe, mahalle, sokak, bina, daire ve vergi dairesi servisleriyle desteklenir.

Kanallar (katalog)

Pazaryeri, emlak ofisi, oto galeri, 2. el (hazır, görünürlük bayraklı), kariyer, yemek, market. Her kanalın kendi aside metni, kategori seti ve (gerekiyorsa) lisans zorunluluğu vardır.

Uyumluluk alanları

Şirket tipi, kimlik uzunluğu kuralları, KEP, MERSİS, IBAN, fatura tipi ve mağaza adı gibi alanlar kanala göre yapılandırılır. Emlak ve oto başvurularında ruhsat/lisans beklentisi form konfigürasyonunda işaretlenir.

Marka deneyimi

Başvuru UI’si Teracit login/aside dilini kullanır; yatırımcıya gösterilen “tek marka, çok kapı” hissi burada başlar. Onay sonrası ilgili panele geçiş platform operasyonuyla tamamlanır.

KanalBaşvuru odağıSonraki panel
PazaryeriMağaza + kategori + şirketSatıcı paneli
EmlakOfis + lisans + uzmanlıkEmlak paneli
OtoGaleri + araç grubuOto galeri paneli
YemekRestoran + mutfak türüRestoran paneli
MarketŞube / formatMarket paneli
Kariyerİşveren + sektörKariyer modülü
Yatırım paketi

Traction, birim ekonomi, takım, ask ve riskler

Bu aşamada hikâye “canlı GMV skoru”ndan çok ürün hazırlığı + ölçeklenebilir omurga. Operasyonel KPI’lar (GMV, aktif satıcı, sipariş, CAC) ticari data room’da güncellenir; burada model ve milestone çerçevesi vardır.

Traction — bugün ne hazır?

Ölçekli GMV iddia etmiyoruz. Yatırımcıya gösterilen: ürün readiness + açık yüzeyler.

  • 7Canlı operasyon yüzeyi (paneller + kurye + başvuru)
  • 3POS modeli (split / abonelik / standart)
  • ✓Stopaj + çift kapılı bloke kurgusu
  • 0**Ölçek GMV bu brifingde yok — sahte metrik yok
Yüzey Durum Kanıt
Satıcı / emlak / oto / market / restoran Canlı panel Açık URL + operasyon derinliği
Kurye Flutter saha uygulaması Vardiya, teklif, GPS, hakediş
Başvuru Canlı onboarding Çok kanal + OTP
Checkout / vitrin Pipeline Üretim kalitesine alma aşaması
Pilot şehir KPI Hedef Tur sonrası board (sipariş, filo, arz)
Şeffaflık: Aktif satıcı, GMV, CAC ve cohort sayıları data room’da güncellenir; bu sayfada uydurma traction yoktur.

Moat — neden kolay kopyalanmaz?

Üç cümle

Tek dikey rakipler bir GMV tipine mahkûmdur; Teracit aynı kimlikte GMV + SaaS + on-demand frekansını birleştirir. Finans omurgası (split, stopaj, bloke, mahsup) sonradan “yapıştırılan” bir katman değil, ürünün çekirdeğidir. Holding’lerin ayrı marka / ayrı CAC maliyeti, burada tek onboarding ve ortak filo ile kırılır.

Savunulabilirlik

  • Ortak DB + dikey paneller (yeniden yazmadan çoğalma)
  • Paylaştırmalı tahsilat + valör matrisi
  • Market/yemek ortak kurye havuzu
  • Tek kapı arz (başvuru merkezi)
  • Çapraz dikey LTV ile CAC amortismanı
  • Regülasyon-önce kurgu (7524 / fatura / bloke)

Birim ekonomi — tasarım varsayımları

Aşağısı “garanti marj” değil; ürünün kurguladığı gelir kolları. Gerçek CAC/LTV kampanya ve şehir verisiyle güncellenir.

Kulvar Gelir tipi Maliyet odağı Not
Pazaryeri Komisyon + hizmet + stopaj emanet Destek, iade, kargo anlaşması 28g blokaj → likidite / POS pazarlığı
Market / yemek Komisyon + teslimat payı Kurye, yoğunluk, SLA 7g hakediş; ortak filo
Emlak / oto Paket / abonelik / doping Satış + destek (düşük son mil) Blokajsız, tekrarlayan gelir
Platform Çapraz dikey LTV Tek CAC → çok kulvar Asıl tez: amortisman
Okuma notu: Yatırımcıya vaat edilen “sihirli CAC” değil; tek kimlikte çapraz kullanım ile CAC’nin birden fazla gelir kulvarına yayılmasıdır.

Takım

Kurucu iletişim açıktır; geniş ekip özgeçmişi data room / görüşmede paylaşılır.

Rol Sorumluluk Durum
Faruk Kasap — kurucu / ürün Tez, öncelik, dikey sıralama, yatırımcı · [email protected] Çekirdek
Platform / API Ortak omurga, ödeme, paneller Çekirdek
Mobil (kurye) Flutter saha istemcisi Çekirdek
Finans & uyumluluk Split, stopaj, bloke, mutabakat Çekirdek + danışman
Arz satış (tur sonrası) Satıcı / market / restoran / ofis İşe alım P0
Şehir ops (tur sonrası) Kurye yoğunluk, SLA, destek İşe alım P0

Organizasyon tezi: her dikey için ayrı şirket değil; tek platform ekibi + ortak DB/ödeme/destek. Tur sonrası ilk işe alımlar ürün refactor’a değil arz ve şehir operasyonuna gider.

Ask — tur tipi, kullanım, milestone

Tur tipi: ürün-sonrası dağıtım (seed). Yazılımı sıfırdan yazmak için değil; hazır omurgada arz, filo ve bir yoğunluk şehri için. Net tutar ve değerleme görüşmede / term sheet’te kilitlenir; burada kullanım oranı sabittir.

  • ~40%Arz — satıcı, market, restoran, ofis/galeri
  • ~25%Filo — kurye aktivasyon, teşvik, yoğunluk
  • ~20%Ürün — checkout, vitrin, online ödeme, harita
  • ~15%Büyüme + runway — CAC, marka, operasyon

18–24 ay milestone

  • 1 yoğunluk şehrinde market/yemek + kurye
  • Checkout uçları üretim kalitesinde
  • Emlak/oto abonelik ARR başlangıcı
  • Pazaryeri satıcı aktivasyon hunisi
  • Haftalık KPI board (GMV, sipariş, filo)
  • Birim ekonomi data room güncellemesi

Yatırımcıya net mesaj

Çek, “fikri doğrula” değil; “dağıtımı satın al” içindir. Ürün riski düşmüş, icra riski yönetilecek aşamadadır. Milestone kaçırılırsa genişleme durur — yoğunluk eşiği olmadan yeni şehir açılmaz.

Ödeme, uyumluluk ve güven sinyali

Ödeme omurgası

Pazaryeri split / blokaj, abonelik ve standart tahsilat için ödeme katmanı iyzico entegrasyonuna göre kurgulanmıştır (3DS, marketplace split, subscription, iade). Alternatif sağlayıcı soyutlaması API’de mevcuttur; canlı sözleşme koşulları ticari görüşmede netleşir.

Vergi & bloke

7524 stopaj, split anında platform payı / stopaj emaneti / satıcı hak edişi ayrımı, çift kapılı bloke çözümü (kargo teslim + kulvar şartı) ürün kurallarındadır.

KVKK & güvenlik çizgisi

  • OTP’li giriş / step-up doğrulama
  • Panel bazlı yetki ve personel rolleri
  • Başvuru ve kuryede belge / kimlik akışları
  • Operasyon logları ve destek talebi izi
  • Kişisel veri: amaçla sınırlı işleme (politika görüşmede)
  • PCI: kart verisi sağlayıcı formunda (iyzico 3DS)
Not: Hukuki metinler, aydınlatma ve sözleşme seti data room’dadır; bu brifing ürün + finans mimarisini özetler.

Riskler ve mitigasyon

Risk Neden önemli Mitigasyon
Regülasyon / vergi Stopaj, fatura, bloke Üründe stopaj + çift kapı + ceza mahsubu kurgusu
Soğuk başlangıç Satıcı/kurye/müşteri üçgeni Arz-önce GTM; SaaS kolu ile nakit dengeleme
Yoğun rekabet Tek dikey devler Çapraz dikey + tek kimlik; head-on fiyat savaşı yok
Kurye maliyeti On-demand marj baskısı Ortak filo (food+market), bonus/hedef, şehir kilidi
Sermaye yoğunluğu Hatalı genişleme Yoğunluk eşiği olmadan şehir açmama; milestone disiplini
İcra / ekip Çok dikey kompleksite Ortak omurga; dikey paneller; tur sonrası odaklı işe alım
Teknik & ölçek

Ortak omurga: neden yeniden yazılmadan çoğalıyor?

Her panel bağımsız deploy edilebilen bir uygulamadır; veri modeli, marka ve finansal kurallar ortaktır. Bu, ekip ölçeklerken “mikro-SaaS kaosunu” önler.

Tek platform, yedi yüz

Satıcı paneli GMV üretir, emlak/oto tekrarlayan gelir üretir, market/yemek frekans üretir, ortak omurga mutabakat ve uyumluluğu taşır, başvuru merkezi arzı büyütür.

  • Ortak veritabanı Sipariş, mağaza, ilan, stok, finans ve kurye tabloları ortak şemada tutulur. Paneller aynı veriyi okur/yazar; çift kaynaklı truth oluşmaz.
  • Üç POS, tek kural motoru Pazaryeri split, abonelik ve standart POS tek ödeme omurgasında; valör ve stopaj kulvara göre uygulanır.
  • Güvenlik çizgisi SMS OTP, 2FA, yeni IP challenge, yetki bazlı panel izinleri, throttle’lar, no-store private yanıt başlıkları ve aktivite logları.
  • Marka sistemi #FF6000 turuncu, lacivert yüzeyler, ortak tipografi, dinamik logo/icon — tüm panellerde aynı marka yüzü.
1Başvuru merkezinden kanal ve SMS doğrulama
2Platform inceleme / aktivasyon
3Dikey panelde katalog, ilan veya menü kurulumu
4Müşteri siparişi / paket ödemesi
5Split / abonelik tahsilatı + kurye veya kargo
6Mutabakat, stopaj, destek ve ceza

Bilinen sonraki adımlar (şeffaf pipeline)

  • Market müşteri API’sinin stub’dan üretim checkout’una geçişi
  • Yemek online ödeme tamamlanması
  • Kurye GPS / online durumunun operasyonla uçtan uca doğrulanması
  • Restoran harita çokgeni ile bölge çizimi
  • Vitrin ve süper uygulama istemcisinin genişlemesi
  • 2. el kanalının görünürlük bayrağıyla açılması

Kapanış & iletişim

Teracit’in yatırımcı hikâyesi bir “fikir slaytı” değil; satıcı, emlak, oto galeri, market, restoran, kurye ve başvuru merkezinde kodlanmış operasyon derinliğidir.

Gelir tarafında yedi kulvarlık POS/valör matrisi, uyumluluk tarafında stopaj ve çift kapılı bloke çözümü, büyüme tarafında tek kapı onboarding hazırdır. Bundan sonrası; P0 yoğunluk şehrini doldurmak, checkout’u bitirmek ve aynı omurga üzerinde GMV ile abonelik gelirini birlikte ölçeklemektir.

İletişim

Faruk Kasap
[email protected]

Sonraki adım

Data room (CV, finansal model, hukuki set, KPI) görüşme sonrası paylaşılır.

Pazar tahminleri, komisyon, POS koşulları ve tur tutarı ticari görüşmede netleşir.